乐文小说网 - 科幻小说 - 我在古代养儿防老在线阅读 - 第五章 合作达成

第五章 合作达成

        虽然无比的尴尬。

        但白寡妇,还是给了张彦祖个展示的机会,品尝了下他带来的那包雪盐,面露讶异之色。

        好盐。

        颜色纯白如雪。

        颗粒十分均匀。

        味道也非常纯粹,没有丝毫苦味异味。

        绝对是最上等的好盐,若用来做菜,味道都要好吃不少。

        肯定也能很容易得到高端消费群体的接受,可以卖出不低于蜀州青盐的价格。

        只是在接下来的价格谈判中,张彦祖发现这个白寡妇很不好对付,他刚开始想以一两银子一斤的价格供货,遭到拒绝,逐步退让到五百文一斤,但依然遭到拒绝。

        “白夫人,雪盐的制作成本很高的,需数斤粗盐,才能提纯出一斤雪盐,还要消耗不少人工,五百文一斤的供货价,真的是我的底线了,没法再低了。”张彦祖道。

        “张公子,你把提纯的办法交给我,我来安排人手生产,实际供货价降到两百文,应该是没问题的吧?利润我们五五分成,谁都不会吃亏,这种合作方式如何?”白锦秀媚眼看着他问。

        “这就没有意思了,白夫人你毫无诚意啊,技术若是交出来,我连汤都喝不到了,若技术又不小心扩散了出去,夫人你的福云纪也无利可图。夫人,五百文一斤,能合作就合作,不能合作,我去找另外几家试试。”

        张彦祖作势就要离开。

        不过白寡妇没有拦他的意思,只是淡淡的道:“张公子,你主动找我合作,看中的,就是我白家实力最弱,最好拿捏吧?如果能找另外几家合作,你就不会来我这里了,当然你说的也有些道理,但我能接受的最低进货价,是300文一斤,再多就算了,有钱人不是非要吃你的雪盐,蜀州青盐已经很不错了。”

        张彦祖顿时止住了步伐。

        看来这古人真不能小瞧,哪怕是一个女子,都是如此的聪明,很难将对方拿捏。

        算了。

        三百文一斤的价格也不错了,利润率有个50%,只要产能大些,薄利多销,还是能赚到不少的。

        只得转过头,对白寡妇道:“白夫人,三百文一斤的价格,我勉强可以接受,不过每日百斤左右的产量,你的福云记,能否全部吃下?如果进货量太少,价格又这么低,那我真的无利可图了。”

        “可以,兰阳县的富户不少,还可卖到郡城和州城,区区每日百斤,是完全可以消化的。”

        白锦秀想了想点头道,其实她也承担了一定的风险,雪盐虽好,但若是没能打开局面,不被高端消费者们接受,那可就全砸自己手里了,虽然这种概率不高,但最基本的商业风险意识还是要有的。

        “好,白夫人,我们合作愉快。”

        双方的合作就此达成。

        ……

        此后的几天。

        张彦祖以每天供货一批的速度,给白寡妇的福云记供应雪盐,而福云记商铺的货架上,则以五百文一斤的零售价,对外进行销售。

        另外为了打开雪盐的销售市场。

        白寡妇想了不少的办法,先是找到几家中高档的酒楼,免费提供了少量雪盐,让他们酒楼的厨师,分别用雪盐、青盐、粗盐,烹饪同样的菜肴,再品尝味道的好坏,结果自然是雪盐轻松胜出,这几家酒楼的老板,纷纷下了购买雪盐的订单,虽然会带来成本的少量提高,但一盘菜能用多少盐?大不了把菜价提高个两三文。

        故而酒楼的市场,就这么拿下了。

        然后在张彦祖的建议下,白寡妇组织人手打了不少宣传广告,炮制出“粗盐有剧毒,青盐也有害,雪盐最健康”的传言,在街头当众做了几组动物对照实验,只吃粗盐的动物很快就暴毙了,吃青盐的多活了一阵,唯独雪盐完全无害,吃了可健康长寿。

        而对于传言的威力,张彦祖是非常清楚的,一个核辐射就能吓得某些百姓囤积几百年吃不完的盐,现在目睹吃了粗盐的鸡鸭狗等动物相继死去,为了自己的小命考虑,雪盐的价格再高,也只能抛弃粗盐跟青盐,以后只吃雪盐了。

        这么一番操作下来。

        雪盐的市场顿时就打开了,且供不应求,只要投入市场,就被一抢而光的状态。

        连带着青盐的销量都跟着提高了不少,毕竟青盐的毒性小些,价格也便宜了不少,普通中下家庭,只能选择青盐。

        粗盐的生意一落千丈,价格暴跌到了三四十文一斤,但除了那些过于贫困的家庭,没有谁愿意买这种慢性毒药。

        ……

        张家村。

        这天下午。

        推着一辆独轮车的张彦祖,沿着官道,从县城回到了家中。

        “夫君辛苦了,擦擦汗。”

        苏蓉儿拿了条毛巾,在男人头上擦了擦,感到有些心疼的道:“夫君你这些天早出晚归的,都有些被晒黑了。”

        “还好,不算辛苦。”

        张彦祖笑了笑,想到一个事情,从衣兜里摸出一枚凤凰振翅式的银簪,递到女人面前道:“给你买的,戴头上试试,另外这十两银子也给你保管,好好存起来。”他又将一枚银锭递过去。

        “夫君,这簪子花了多少钱?别为我乱花钱了,还有这银子交给公公婆婆保管吧,我不能管这钱。”

        苏蓉儿既感动又无奈,自己这夫君对她好是好,但有些事情完全不懂,尤其是家中公婆都在的情况下,哪里轮得到她执掌中馈啊,她若是收了银子,那就是忤逆不孝之举,是会被人戳脊梁骨的,甚至可能导致严重的家庭矛盾。

        “赚了钱就是为了花的。”

        张彦祖笑道:“再说我之前不是答应过你,要十倍回报你给我的支持么,我还差几十两没还你呢,你安心的收下吧。”

        “夫君我不能收,你把本钱还给我就行了,你怎么还当真了。”

        苏蓉儿又把银子往男人身上塞。

        “行了,别推来推去的了,让你收下你就收下,而且再过两天,你不是要回门了么,拿这银子多买点礼物,孝敬孝敬你的父母,让你爹娘高兴高兴,也更有面子,这不是很好的事情么?”

        张彦祖道。

        回门?

        是啊,过两天就要回门看望父母了。

        确实要多花点钱,多买些礼物,让他们知道他们女儿没嫁错人,找了位值得相守终生的良人,让父母在左邻右舍面前脸上更有光。

        想到此。

        苏蓉儿点了点头,听话的收下了银子。